现在分享5大决策在企业管理中的作用。印象比较深的有2点：
1.当销量上升的时候我们第一时间要考虑的是产能。 以往的观念认为销量越高越好，但其实应该与本企业的产能结合，因为接近极限产能的利润的贡献最高。如果一味是只是为了满足销量，很容易造成产能过剩。从而使得销量上升的趋势与利润上升的趋势不成正比。
2.分得清，算得清，才能管得好。就是说所有的支出都要找到收入的来源。以我司为例，从供应商从仓库发出我们的的货，到我们把货物送到客户指定的仓库，在这个过程中会产生很多的费用（如快递费、入库前挑选费、进仓费、报关的相关费用等等），我们必须要把这些费用按照权责发生制的要求分摊到相应的采购成本或销售费用里去。这样一来，一方面对我们采购来说，如果2家供应商的产品质量和价格差不多的情况下，从成本的角度考虑，我们可以考虑综合成本低的供应商；另一方面从销售的角度来说，我们在给客户报价时，应该也是考虑综合成本的，这样我们也起到了在保证产品质量的同时也让利于客户。那么客户与我们建立长期合作关系 也就是水道渠成。
综合2天的学习，了解到创造公司三条利润的通道
1.销量（适合产品毛益率高的企业 ）
2.价格（适合量大但产品毛益率的企业）
3.固定成本（适合轻资产型的企业）
 
结合课程的学习，个人感觉我司比较适合选“销量”这条通道。
当经济在不断发展时候，所有的成本都在上升，对于贸易公司来说，本身就是轻资产型，打价格战就更没优势了。所以只剩下“销量”。但我们的行业本身就是技术含量不高，毛益率不高。所以我们必须“两手准备”
1. 服务好给我们带来最高毛益额的客户，围绕客户做应用创新，围绕成本做工艺流程创新。
2. 我们也要不断寻找新供应商和新产品，以多元化经营来增加企业的竞争力。