客户观念的改变---记一次客户投诉得到的新订单
森垚仪表今天收到一马来西亚客户的投诉,内容:上月出货的压力表整批不合格,产生漏油现象,客户要求森垚仪表提供整批次的补偿品。在收到客户的邮件的同时,我们也纳闷了,通常情况下,森垚仪表出厂的产品,质量担保为1年,只有极少数产品会在国际货运中意外损坏,通常也是能得到客户的理解。
在收到客户的投诉照片之后,森垚的销售第一时间联系产品工程师在剩余的产品上进行实验,另一方面请求客户将不良品以国际特快的方式发往森垚上海公司,一切运输费用森垚承担,分析问题,解决问题,也请客户提供相关的产品装配记录和安装视频,并24小时保持联系。
在经过一天的紧急处理后发现,客户的工人在实际装配过程中,拧动表头锁入管件,用力过大致使产品连接处产生裂纹,正确的方法是扳手拧动螺纹旋入管件,与此同时,森垚的工程师积极录制产品使用指导视频,发给客户,得到客户的认同,正是冲着森垚仪表这一天的积极服务,客户为之感动,不仅撤销投诉,接受正确的使用方法,又下了一批更大的该产品订单。皆大欢喜......
在国际贸易中,当产品产生质量问题,造成无法使用时,客户总会认为是供方的问题,也有可能是自己的使用问题,森垚仪表愿意帮助客户了解更多产品知识,森垚仪表愿与客户一起成长!!!
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